Calcular el ROI de una oferta
Entender el retorno real de financiación (ROI) de una oferta de financiación te ayuda a tomar decisiones informadas. No se trata solo de cuánto dinero recibes, sino del valor que creas con esa liquidez inmediata versus esperar años a aplicar la deducción.
En esta guía aprenderás a calcular el ROI para investigadores e financiadores, herramientas disponibles, y ejemplos paso a paso para casos reales.
ROI para investigadores
Como investigador que transfiere deducciones, tu ROI se calcula comparando el valor de la liquidez inmediata versus el coste de oportunidad de esperar.
Componentes del cálculo
Ingresos inmediatos:
Oferta recibida: 168.000 euros
Comisión plataforma: -8.950 euros (5,25%)
─────────────────────────────────────
LIQUIDEZ NETA: 159.050 euros
Costes de oportunidad:
Deducción fiscal total: 210.000 euros
Liquidez recibida: 159.050 euros
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"PÉRDIDA" CONTABLE: 50.950 euros (24%)
Pero esta "pérdida" es engañosa porque:
- ✅ Recibes dinero HOY vs esperar 2-6 años
- ✅ Evitas riesgo de rechazo por Hacienda
- ✅ Puedes reinvertir en crecimiento inmediato
- ✅ Ahorras comisiones vs competencia (10-15%)
Calculadora de valor temporal del dinero
Pregunta clave: ¿Qué valen 159.050 euros HOY vs 210.000 euros en 3 años?
Cálculo con descuento temporal (tasa 10% anual):
Valor futuro: 210.000 euros (en 3 años)
Tasa descuento: 10% anual (coste oportunidad capital)
Valor presente = VF / (1 + r)^n
Valor presente = 210.000 / (1.10)^3
Valor presente = 210.000 / 1.331
Valor presente = 157.777 euros
Tu oferta: 159.050 euros
─────────────────────────────────────
GANANCIA REAL: +1.273 euros 💰
Interpretación:
- 159.050 euros hoy valen MÁS que 210.000 en 3 años
- Incluso con "descuento" del 24%, sales ganando
- A mayor tiempo de espera, mayor ventaja de liquidez inmediata
Con diferentes tasas de descuento:
Tasa anual | Tiempo espera | Valor presente | Tu oferta | Diferencia |
---|---|---|---|---|
8% | 2 años | 180.045 € | 159.050 € | -20.995 € |
10% | 3 años | 157.777 € | 159.050 € | +1.273 € ✅ |
12% | 4 años | 133.415 € | 159.050 € | +25.635 € ✅ |
15% | 5 años | 104.413 € | 159.050 € | +54.637 € ✅ |
Conclusión: A partir de 3 años de espera con tasa 10%, la oferta ya es rentable en términos puros de valor temporal.
ROI por refinanciación
Ahora considera qué puedes hacer con los 159.050 euros inmediatos:
Ejemplo 1: Contratar talento
Uso: Contratar 3 desarrolladores senior
Coste: 150.000 euros (año 1)
Impacto: Aceleras producto 6 meses → Lanzas antes
Beneficio:
- Revenue adicional 6 meses: +300.000 euros
- Ventaja competitiva: Invaluable
- Valoración startup: +500.000 euros
ROI = (300k - 159k) / 159k = 88%
Ejemplo 2: Equipamiento lab
Uso: Comprar equipos I+D+i críticos
Coste: 155.000 euros
Impacto: Habilitas siguiente fase proyecto
Beneficio:
- Nuevo proyecto I+D+i: 400.000 euros deducción
- Revenue proyecto: 800.000 euros (3 años)
- Reducción time-to-market: 12 meses
ROI = (800k - 155k) / 155k = 416%
Ejemplo 3: Marketing y ventas
Uso: Campaign marketing + sales team
Coste: 150.000 euros
Impacto: Aceleras adquisición clientes
Beneficio:
- Nuevos clientes: 50 (vs 20 sin campaign)
- LTV adicional: +450.000 euros
- Reducción CAC: -35%
ROI = (450k - 150k) / 150k = 200%
✨ TIP: Regla de oro: Si puedes generar más del 24% de retorno invirtiendo los fondos recibidos, la transferencia de deducción es rentable incluso ignorando valor temporal del dinero.
Ahorro vs competencia
Comparación de comisiones:
Plataforma | Comisión | En tu caso | Neto recibido | Diferencia vs 64bis |
---|---|---|---|---|
64bis.eus | 5,25% | 8.950 € | 159.050 € | - |
Competidor A | 15% | 25.200 € | 142.800 € | -16.250 € |
Competidor B | 18% | 30.240 € | 137.760 € | -21.290 € |
Bróker tradicional | 22% | 36.960 € | 131.040 € | -28.010 € |
Ahorro solo en comisiones: 16.250 - 28.010 euros dependiendo alternativa.
Este ahorro es PURO beneficio adicional por usar 64bis vs competencia.
ROI para financiadores
Los financiadores que adquieren deducciones fiscales tienen un ROI simple pero potente.
Cálculo básico del ROI
Componentes:
Financiación inicial: 168.000 euros
Deducción adquirida: 210.000 euros
Comisión financiador: 0 euros (gratis)
─────────────────────────────────────
GANANCIA BRUTA: 42.000 euros
ROI: 25% (42k / 168k)
Timeline:
Año 1 (2025):
└─ Invierte 168.000 euros
└─ Adquiere deducción 210.000 euros
Año 2 (2026):
└─ Aplica deducción en Modelo 200
└─ Reduce cuota fiscal en 210.000 euros
└─ Ahorro neto: 210.000 euros
ROI real: 25% en 12-18 meses
Rentabilidad respaldada por normativa
Por qué tiene bajo riesgo:
✅ Respaldado por normativa:
- Artículo 64 bis normativa foral
- Hacienda supervisa transferencias
- Deducción aplicable en próximo Modelo 200*
✅ Riesgo reducido:
- Proyectos pre-validados por IA especializada
- Alta tasa histórica de aprobación*
- Due diligence incluida en plataforma
✅ Sin gestión activa:
- Proceso 100% automatizado
- No requiere seguimiento constante
- Documentación generada automáticamente
Comparación con alternativas de financiación
ROI 25% en 12-18 meses vs:
Financiación | ROI anual típico | Riesgo | Liquidez | Gestión |
---|---|---|---|---|
64bis deducciones | 20-25% | Muy bajo | Baja | Nula |
Bolsa (índice) | 7-10% | Medio | Alta | Baja |
Venture capital | 25-40% | Muy alto | Muy baja | Alta |
Inmuebles | 5-8% | Bajo | Baja | Media |
Bonos corporativos | 3-5% | Bajo | Media | Baja |
Depósitos | 1-3% | Muy bajo | Alta | Nula |
Conclusión: Deducciones fiscales I+D+i ofrecen combinación atractiva de:
- ROI potencial (hasta 20-25%)*
- Riesgo reducido vs otras inversiones*
- Gestión simplificada
- Respaldado por normativa foral
💡 INFO: Para financiadores con cuota fiscal significativa, las deducciones I+D+i pueden ofrecer una alternativa de optimización fiscal interesante. *Consulta con tu asesor fiscal.
Beneficios fiscales adicionales para financiador
Además del ROI directo:
✅ Optimización fiscal legal:
- Reduce cuota Impuesto Sociedades significativamente
- Mejora ratios fiscales de la empresa
- Cumple con responsabilidad social (apoyo I+D+i local)
✅ Territorio matching:
- Si financiador está en mismo territorio que investigador
- Deducción aplicable directamente sin transferencias inter-territoriales
- Proceso aún más simple
✅ Diversificación:
- Puedes invertir en múltiples proyectos
- Spread del riesgo (aunque ya es muy bajo)
- Portfolio de deducciones con diferentes plazos
Herramienta calculadora interactiva
64bis.eus incluye calculadora ROI integrada en la plataforma.
Para investigadores
Ubicación: Detalle de oferta > Tab "Calculadora ROI"
Inputs:
1. Tu deducción total: 210.000 euros
2. Oferta recibida: 168.000 euros (80%)
3. Años espera si no transfieres: 3 años
4. Tasa descuento anual: 10% (personalizable)
5. ROI esperado de refinanciación: 50% (conservador)
Outputs:
ANÁLISIS FINANCIERO
Liquidez neta hoy: 159.050 euros
Valor presente deducción (3 años, 10%): 157.777 euros
Ganancia valor temporal: +1.273 euros ✅
Valor creado con refinanciación (ROI 50%):
159.050 × 1.5 = 238.575 euros (18 meses)
Comparación:
- Esperar 3 años: 210.000 euros
- Transferir y reinvertir: 238.575 euros
- BENEFICIO ADICIONAL: +28.575 euros (14%)
RECOMENDACIÓN: ✅ Transferir y reinvertir
Simulaciones:
- Ajusta tasa descuento (5-20%)
- Cambia años de espera (1-6 años)
- Modifica ROI refinanciación (0-200%)
- Ve cómo cambia recomendación
Para financiadores
Ubicación: Marketplace > Proyecto > Tab "ROI Estimado"
Inputs:
1. Deducción disponible: 210.000 euros
2. Tu oferta: 168.000 euros (80%)
3. Tu cuota fiscal anual: 250.000 euros
4. Meses hasta aplicación: 12 meses
Outputs:
ANÁLISIS RETORNO
Financiación inicial: 168.000 euros
Deducción adquirida: 210.000 euros
Ganancia bruta: 42.000 euros
ROI: 25%
ROI anualizado: 25% (aplicación en 12 meses)
Ahorro fiscal real:
- Cuota antes: 250.000 euros
- Cuota después: 140.000 euros
- Ahorro: 210.000 euros
Retorno neto: 42.000 euros
(210k ahorrados - 168k invertidos)
RECOMENDACIÓN: ✅ Financiación altamente rentable
Ejemplos paso a paso
Caso 1: Startup tecnológica (investigador)
Situación inicial:
- Deducción fiscal: 210.000 euros
- Cuota propia: 15.000 euros (insuficiente)
- Tiempo espera sin 64bis: 4-5 años
- Necesidad: Contratar 2 devs (120k)
Oferta recibida:
Importe: 168.000 euros (80%)
Comisión: 8.950 euros
Neto: 159.050 euros
Plazo: 48 horas
Cálculo ROI:
OPCIÓN A: Esperar 5 años
Valor deducción: 210.000 euros (en 5 años)
Valor presente (12% tasa): 119.130 euros
Beneficio: 119.130 - 0 = 119.130 euros
OPCIÓN B: Transferir y reinvertir
Liquidez hoy: 159.050 euros
Uso: Contratar 2 devs (120k) + marketing (39k)
Impacto: Revenue adicional +400k en 2 años
ROI refinanciación: (400k - 159k) / 159k = 151%
Beneficio: 241.000 euros
DECISIÓN: Opción B gana por 121.870 euros ✅
Caso 2: Scaleup industrial (investigador)
Situación inicial:
- Deducción fiscal: 450.000 euros
- Cuota propia: 180.000 euros (puede aplicar parte)
- Tiempo espera: 2-3 años para aplicar todo
- Necesidad: Equipamiento lab (350k)
Oferta recibida:
Importe: 382.500 euros (85%)
Comisión: 20.387 euros
Neto: 362.113 euros
Plazo: 48 horas
Cálculo ROI:
OPCIÓN A: Aplicar 180k ahora, esperar 2 años para 270k
Año 1: Aplica 180k (ahorro fiscal inmediato)
Año 3: Aplica 270k (ahorro fiscal diferido)
Valor presente total: 180k + 223k = 403.000 euros
OPCIÓN B: Transferir 270k, aplicar 180k directo
Liquidez: 362.113 euros (de transferir 270k)
Aplica: 180.000 euros (de deducción propia)
Total disponible: 542.113 euros
Uso: Equipamiento (350k) + expansión (192k)
Revenue adicional: +650k en 2 años
Beneficio: 650k - 362k = 288.000 euros
DECISIÓN: Opción B permite crecimiento acelerado ✅
Caso 3: Financiador corporativo
Situación inicial:
- Cuota fiscal anual: 420.000 euros
- Busca: Reducir carga fiscal legalmente
- Perfil: Conservador, quiere seguridad
Oportunidad disponible:
Deducción: 210.000 euros
Precio: 168.000 euros (80%)
Rating proyecto: ⭐⭐⭐⭐⭐ Excelente
Territorio: Bizkaia (mismo que financiador)
Cálculo ROI:
Financiación: 168.000 euros
Deducción: 210.000 euros (aplicable año próximo)
Ahorro fiscal año próximo:
Cuota antes: 420.000 euros
Cuota después: 210.000 euros (menos 210k deducción)
Ahorro: 210.000 euros
ROI = (210k - 168k) / 168k = 25%
Comparación alternativas:
- Depósito 1 año: +1.680 euros (1%)
- Bonos corporativos: +6.720 euros (4%)
- 64bis deducción: +42.000 euros (25%) ⭐
DECISIÓN: 64bis es 6x mejor que bonos, 15x mejor que depósito ✅
Próximos pasos
Ahora que entiendes cómo calcular ROI:
- Verificar financiador - Evalúa confiabilidad del financiador
- Tipos de oferta - Entiende estructuras de pago
- Aceptar o rechazar - Toma la decisión final
- Calculadora oficial - Usa la herramienta con tus números reales
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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 9 minutos
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