No todas las ofertas de financiación son iguales. En 64bis.eus, financiadores pueden estructurar sus ofertas de tres formas principales: transferencia directa, escrow con hitos, o upfront + diferido. Cada tipo tiene ventajas, riesgos, y casos de uso específicos.

En esta guía aprenderás las diferencias entre cada tipo de oferta, cuándo es conveniente cada una, y cómo elegir la mejor opción para tu situación.

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Transferencia directa (pago único)

Este es el tipo más común de oferta en 64bis.eus, representando el 95% de todas las operaciones.

Cómo funciona

Proceso completo:

Paso 1: Aceptas oferta
  └─ Ejemplo: 168.000 euros (80% de tu deducción)

Paso 2: Ambas partes firman contrato
  └─ Plazo típico: 24-48 horas

Paso 3: Financiador transfiere importe completo
  └─ Vía Stripe Connect a cuenta escrow

Paso 4: Validación y liberación (24-48h)
  └─ Plataforma cobra comisión (5,25%)
  └─ Fondos liberados a tu cuenta bancaria

RESULTADO: 159.050 euros en tu cuenta

Timeline real:

Lunes 14:00 → Firmas contrato
Lunes 16:00 → Financiador transfiere 168.000 euros
Lunes 16:05 → Fondos en escrow (verificados)
Martes 10:00 → Plataforma procesa comisión
Martes 10:05 → 159.050 euros en tu cuenta bancaria 💰

Ventajas

✅ Simplicidad máxima:

• Sin condiciones complejas
• Sin seguimiento de hitos
• Proceso straightforward

✅ Rapidez:

• Fondos completos en 48-72 horas
• No esperas liberaciones progresivas
• Liquidez inmediata disponible

✅ Previsibilidad:

• Sabes exactamente cuánto y cuándo recibes
• Sin sorpresas ni condiciones adicionales
• Planificación financiera clara

✅ Menor riesgo administrativo:

• No necesitas reportar hitos
• No hay validaciones posteriores
• Menos papeleo y seguimiento

Desventajas

⚠️ Sin protección progresiva:

• Financiador compromete todo el importe de golpe
• Si hay problema con deducción, es más complejo
• (Raro en práctica: 99,7% operaciones sin incidencias)

⚠️ Puede ser menos atractivo para financiadores conservadores:

• Algunos financiadores prefieren escrow por seguridad
• Especialmente en importes muy altos (>500k)

Cuándo elegir transferencia directa

Perfil ideal:

• ✅ Necesitas liquidez inmediata completa
• ✅ Tu proyecto tiene rating de compliance excelente
• ✅ Documentación clara y sin ambigüedades
• ✅ Importe <500.000 euros
• ✅ Quieres simplicidad administrativa

Ejemplo de caso de uso:

Startup tecnológica - Series A
Deducción: 210.000 euros
Oferta: 168.000 euros (transferencia directa)
Uso: Contratar 3 devs senior (150k + 18k buffer)
Timeline: Necesita talento YA para próximo milestone
Decisión: ✅ Transferencia directa perfecta

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Escrow con hitos (liberación progresiva)

Tipo menos común (5% de operaciones) pero útil en situaciones específicas.

Cómo funciona

Estructura típica:

Oferta total: 168.000 euros
Comisión: 8.950 euros
Neto total: 159.050 euros

LIBERACIÓN EN 2 HITOS:

Hito 1 (Inmediato):
├─ 50% del total (84.000 euros)
├─ Menos comisión 50% (4.475 euros)
└─ Recibes: 79.525 euros al firmar contrato

Hito 2 (6 meses):
├─ 50% del total (84.000 euros)
├─ Menos comisión 50% (4.475 euros)
├─ Condición: Deducción aplicada por Hacienda
└─ Recibes: 79.525 euros tras validación

TOTAL: 159.050 euros (igual que directa)

Condiciones de liberación:

Hito 1 - Inmediato:

• Firmas contrato → Fondos liberados
• Sin condiciones adicionales
• Típicamente: 40-60% del total

Hito 2 - Diferido:

• Condición típica: Hacienda valida deducción
• Plazo: 6-12 meses después
• Validación: Financiador verifica en su Modelo 200
• Liberación automática si todo ok

Ventajas

✅ Mayor seguridad para financiador:

• No compromete todo el importe de golpe
• Reduce riesgo si hay problema con deducción
• Más atractivo para financiadores conservadores

✅ Posibles mejores términos:

• Financiadores pueden ofrecer % mayor (82-87%)
• A cambio de estructura escrow
• Puedes recibir más dinero total

✅ Protección mutua:

• Fuerza validación de Hacienda antes de pago completo
• Reduce conflictos posteriores
• Audit trail más robusto

Desventajas

⚠️ Complejidad administrativa:

• Necesitas reportar cumplimiento de hitos
• Más papeleo y seguimiento
• Puede requerir documentación adicional

⚠️ Liquidez parcial:

• No recibes todo inmediato
• 40-60% bloqueado hasta hito 2
• Puede afectar planificación financiera

⚠️ Dependencia de Hacienda:

• Si Hacienda retrasa validación, no recibes hito 2
• Típicamente 6-12 meses de espera
• Introduce incertidumbre temporal

⚠️ Riesgo de disputa:

• ¿Qué pasa si hay ambigüedad en cumplimiento hito?
• Puede requerir arbitraje
• (64bis actúa como mediador en estos casos)

Cuándo elegir escrow con hitos

Perfil ideal:

• ✅ Importe muy alto (>500.000 euros)
• ✅ Rating de compliance bueno pero no excelente
• ✅ Financiador conservador solicita estructura escrow
• ✅ Ofrece términos mejores a cambio (>85%)
• ✅ No necesitas liquidez completa inmediata

Ejemplo de caso de uso:

Scaleup biotecnología - Series B
Deducción: 850.000 euros
Oferta: 722.500 euros (85% - escrow)
Estructura:
  - Hito 1 (inmediato): 433.500 euros (60%)
  - Hito 2 (12 meses): 289.000 euros (40%)
Uso: Hito 1 para equipamiento lab, Hito 2 para expansión
Timeline: Puede esperar 12 meses para hito 2
Decisión: ✅ Escrow con hitos aceptable (términos mejores)

⚠️ WARNING: Importante: En estructura escrow, asegúrate de que las condiciones de hitos sean ESPECÍFICAS y MEDIBLES. Evita ambigüedades como "cuando Hacienda apruebe" (¿qué cuenta como aprobación?).

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Upfront + diferido (híbrido)

Tipo raro (<1% de operaciones) pero puede aparecer en situaciones específicas.

Cómo funciona

Estructura típica:

Oferta total: 168.000 euros
Comisión: 8.950 euros
Neto total: 159.050 euros

PAGOS EN 2 TRAMOS:

Tramo 1 - Upfront (Inmediato):
├─ 70% del total (117.600 euros)
├─ Menos comisión 70% (6.265 euros)
└─ Recibes: 111.335 euros al firmar contrato

Tramo 2 - Diferido (X meses):
├─ 30% del total (50.400 euros)
├─ Menos comisión 30% (2.685 euros)
├─ Plazo: 6-12 meses fijos (sin condiciones)
└─ Recibes: 47.715 euros en fecha acordada

TOTAL: 159.050 euros (igual que otros tipos)

Diferencia clave vs escrow:

• Escrow: Tramo 2 depende de cumplir condición
• Diferido: Tramo 2 se paga en fecha fija, sin condiciones

Ventajas

✅ Liquidez inmediata parcial:

• Recibes 70-80% de golpe
• Suficiente para mayoría de necesidades urgentes
• Resto especificado en fecha futura

✅ Sin condiciones para tramo 2:

• No depende de validación Hacienda
• No depende de hitos cumplidos
• Fecha fija en contrato (certeza)

✅ Flexibilidad para financiador:

• Puede ser útil si financiador tiene liquidez limitada hoy
• Permite cerrar operación sin esperar a liquidez completa

Desventajas

⚠️ Complejidad financiera:

• Necesitas gestionar dos pagos separados
• Contabilidad más compleja
• Seguimiento de fechas futuras

⚠️ Riesgo de default:

• ¿Qué pasa si financiador no paga tramo 2?
• Aunque hay cláusulas de protección, es más complejo recuperar
• Introduce incertidumbre (vs pago único)

⚠️ Menor atractivo:

• Mayoría de investigadores prefieren pago único
• Solo tiene sentido en situaciones muy específicas

Cuándo elegir upfront + diferido

Perfil ideal:

• ✅ Financiador confiable (rating ⭐⭐⭐⭐⭐) con liquidez limitada hoy
• ✅ Ofrece términos excepcionales a cambio (>87%)
• ✅ Upfront cubre tus necesidades inmediatas (70-80%)
• ✅ Puedes esperar 6-12 meses para resto
• ✅ Contrato incluye cláusulas de protección para tramo 2

Ejemplo de caso de uso:

Consultora I+D - Bootstrapped
Deducción: 175.000 euros
Oferta: 152.250 euros (87% - upfront+diferido)
Estructura:
  - Upfront (inmediato): 106.575 euros (70%)
  - Diferido (9 meses): 45.675 euros (30%)
Financiador: Family office ⭐⭐⭐⭐⭐, 0 cancelaciones
Uso: Upfront cubre payroll 6 meses
Timeline: Puede esperar diferido para refinanciación
Decisión: ✅ Aceptable por términos excepcionales (87%)

🚨 DANGER: Red flag: Si financiador propone upfront+diferido sin rating excelente (⭐⭐⭐⭐⭐) o con historial de cancelaciones, RECHAZA. Alto riesgo de no recibir tramo 2.

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Tabla comparativa completa

Criterio	Transferencia directa	Escrow con hitos	Upfront + diferido
Frecuencia	95% casos	5% casos	<1% casos
Liquidez inmediata	100% ⭐⭐⭐⭐⭐	40-60% ⭐⭐⭐	70-80% ⭐⭐⭐⭐
Simplicidad	Muy simple ⭐⭐⭐⭐⭐	Compleja ⭐⭐	Media ⭐⭐⭐
Timeline	48-72h ⭐⭐⭐⭐⭐	6-12 meses ⭐⭐	6-12 meses ⭐⭐⭐
Riesgo default	Muy bajo ⭐⭐⭐⭐⭐	Bajo ⭐⭐⭐⭐	Medio ⭐⭐⭐
Admin overhead	Mínimo ⭐⭐⭐⭐⭐	Alto ⭐⭐	Medio ⭐⭐⭐
Términos típicos	80-85%	82-87%	85-90%
Mejor para	Mayoría casos	Importes >500k	Casos específicos

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Cómo elegir el tipo de oferta ideal

Matriz de decisión

Pregunta 1: ¿Cuánta liquidez necesitas HOY?

• 100% inmediato → Transferencia directa
• 50-70% ok, resto puede esperar → Escrow o Diferido

Pregunta 2: ¿Cuál es tu rating de compliance?

• ⭐⭐⭐⭐⭐ Excelente → Transferencia directa (sin problemas)
• ⭐⭐⭐⭐ Bueno → Cualquier tipo (tu elección)
• ⭐⭐⭐ Aceptable → Escrow (financiadores pedirán protección)

Pregunta 3: ¿Cuál es el importe de tu deducción?

• <200.000 euros → Transferencia directa (estándar)
• 200-500k euros → Transferencia directa o Escrow (según oferta)

• 500k euros → Escrow (financiadores preferirán seguridad)

Pregunta 4: ¿Los términos compensan la complejidad?

• Escrow/Diferido con solo 80% → ❌ Rechaza (no vale complejidad)
• Escrow/Diferido con 87%+ → ✅ Considera (puede valer la pena)

Recomendaciones por caso de uso

Startup early-stage (pre-revenue):

• Necesita: Liquidez completa YA
• Rating típico: ⭐⭐⭐⭐ Bueno
• Recomendación: Transferencia directa (80-82%)

Scaleup en crecimiento:

• Necesita: Capital growth pero no urgente
• Rating típico: ⭐⭐⭐⭐⭐ Excelente
• Recomendación: Transferencia directa (82-85%)

Empresa consolidada (primer vez art. 64 bis):

• Necesita: Probar sistema, no urgencia
• Rating típico: ⭐⭐⭐⭐ Bueno (nueva en plataforma)
• Recomendación: Escrow con hitos (85-87%) - Mayor seguridad mutua

Proyecto I+D muy grande (>1M deducción):

• Necesita: Financiación parcial suficiente
• Rating típico: Varía
• Recomendación: Escrow con hitos (84-86%) - Financiadores pedirán estructura

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Próximos pasos

Ahora que entiendes los tipos de oferta:

1. Calcular ROI - Compara retorno real de cada tipo
2. Evaluar oferta - Guía completa de evaluación
3. Negociar - Cómo negociar estructura de pago
4. Aceptar o rechazar - Toma la decisión final

¿Dudas sobre qué tipo elegir? Contacta soporte

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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 8 minutos