Recibir una oferta de financiación es solo el primer paso. Evaluarla correctamente te ayudará a tomar la mejor decisión para tu startup y maximizar el valor que recibes por tus deducciones fiscales I+D+i.

En esta guía aprenderás los elementos clave a analizar, herramientas de evaluación disponibles, red flags a vigilar, y cuándo pedir más información antes de decidir.

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Pantalla de detalle de oferta

Cuando haces click en una oferta desde tu dashboard, accedes a la pantalla completa con toda la información:

Sección 1: Resumen ejecutivo

Información destacada:

OFERTA #OF-2847-A
Estado: 🆕 Pendiente de tu respuesta

Importe ofrecido:     168.000 euros
Tu deducción:       210.000 euros
Porcentaje:         80%
Comisión 64bis:     8.950 euros (5,25%)
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RECIBIRÁS:          159.050 euros

Plazo de pago:      48 horas desde firma
Reserva:            ✅ 16.800 euros depositada
Válida hasta:       ⏱️ Miércoles 12:00 (quedan 46h)

Sección 2: Desglose financiero completo

Cálculo transparente:

1. Deducción fiscal total            210.000 euros
   (según análisis IA de tu ITC)

2. Oferta del financiador (80%)         168.000 euros
   (lo que está dispuesto a pagar)

3. Comisión plataforma (5,25%)       - 8.950 euros
   (solo si operación exitosa)

4. NETO EN TU CUENTA                 159.050 euros
   ═════════════════════════════════════════════

5. Valor que "pierdes"               51.000 euros
   (210k - 159k = diferencial fiscal)

6. Coste oportunidad                 24%
   (renuncias a 24% del valor total)

Por qué vale la pena:

• Recibes liquidez HOY (vs esperar 2-6 años sin certeza)
• Puedes reinvertir en siguiente proyecto I+D+i
• Evitas riesgo de auditoría y rechazo
• Cash flow inmediato para crecer

Sección 3: Timeline de pago

Hitos del proceso:

Día 1 (HOY)
├─ Aceptas oferta
└─ Contrato generado automáticamente

Día 1-2 (24-48h)
├─ Ambas partes firman contrato
└─ Financiador transfiere fondos a escrow

Día 2-3 (48h desde firma)
├─ Fondos verificados en escrow
├─ Comisión plataforma deducida
└─ Fondos liberados a tu cuenta

TOTAL: 48-72 horas desde aceptación

Comparación con alternativas:

Método	Tiempo	Coste	Protección
64bis.eus	48h	24%	✅ Reserva
Competencia	4-6 meses	30-40%	❌ Sin protección
Esperar Hacienda	2-6 años	0%	⚠️ Riesgo rechazo

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Elementos clave a analizar

1. Importe ofrecido: ¿Cubre tus necesidades?

Pregúntate:

• ¿Cuánta liquidez necesito realmente?
• ¿Para qué voy a usar estos fondos?
• ¿Es suficiente para el próximo hito (contratar, comprar equipo)?

Contexto de mercado:

• Ofertas típicas: 75-85% del valor de deducción
• Oferta baja: <75% (considera negociar)
• Oferta buena: 80-82%
• Oferta excelente: >83%
• Oferta excepcional: >85% (raro pero posible)

Ejemplo evaluación:

Tu deducción: 210.000 euros
Oferta recibida: 168.000 euros (80%)
Neto tras comisión: 159.050 euros

Necesitas: 150.000 euros para contratar 3 desarrolladores senior
Análisis: ✅ Suficiente (sobran 9.050 euros para imprevistos)
Decisión: Oferta cubre necesidad → Favorable

Si importe es insuficiente:

• Opción A: Negocia importe mayor (ver Negociar)
• Opción B: Espera a ver si llegan ofertas mejores (tienes 48h)
• Opción C: Complementa con financiación bancaria/venture

2. Términos: Condiciones específicas

Tipos de pago:

Transferencia directa (95% de casos):

• Pago único inmediato tras firma
• Sin condiciones adicionales
• Más simple y rápido
• ✅ Recomendado para mayoría de casos

Escrow con hitos (5% de casos):

• Pago se libera progresivamente al cumplir hitos
• Ejemplo: 50% inmediato, 50% a los 6 meses
• Mayor complejidad administrativa
• ⚠️ Evalúa si vale la pena

Ver detalles en Tipos de oferta.

Condiciones especiales a revisar:

• ¿Requiere auditoría adicional? (coste extra)
• ¿Necesita due diligence? (retraso de 1-2 semanas)
• ¿Pide garantías adicionales? (red flag)
• ¿Hay cláusulas de exclusividad? (limita opciones)

⚠️ WARNING: Red flag: Si financiador pide garantías personales, avales, o hipotecas. El artículo 64 bis no requiere este tipo de garantías. Rechaza ofertas con estas condiciones.

3. Timeline: Fecha de pago programada

Plazos típicos:

• Inmediato (mismo día): ⭐⭐⭐⭐⭐ Excepcional
• 24 horas: ⭐⭐⭐⭐⭐ Excelente
• 48 horas: ⭐⭐⭐⭐ Estándar
• 72 horas: ⭐⭐⭐ Aceptable
• 5-7 días: ⭐⭐ Lento

• 7 días: ⭐ Red flag

Factores que afectan timeline:

• Disponibilidad de fondos del financiador
• Procesos internos de aprobación (corporaciones grandes)
• Días festivos/fines de semana
• Validaciones bancarias adicionales

Pregúntate:

• ¿Necesito liquidez urgente?
• ¿Puedo esperar unos días más por mejor oferta?
• ¿El plazo está especificado en el contrato?

4. Comisión: 5,25% investigador, 0% financiador

Estructura fija de comisiones:

Investigador (tú):  5,25% del importe recibido
Financiador:           0% (servicio gratuito)

Ejemplo de cálculo:

Oferta:             168.000 euros
Comisión:           168.000 × 5,25% = 8.950 euros
Neto para ti:       168.000 - 8.950 = 159.050 euros

Comparación mercado:

Plataforma	Comisión investigador	Comisión financiador	Total
64bis.eus	5,25%	0%	5,25%
Competencia A	12%	3%	15%
Competencia B	15-20%	0%	15-20%
Brókers tradicionales	18-25%	2-5%	20-30%

Ahorro real:

Deducción: 210.000 euros
Oferta 80%: 168.000 euros

Con competencia (15% comisión):
168.000 - (168.000 × 15%) = 142.800 euros

Con 64bis (5,25% comisión):
168.000 - (168.000 × 5,25%) = 159.050 euros

AHORRAS: 16.250 euros 💰

✨ TIP: La comisión de 64bis es fija y transparente. No hay costes ocultos ni fees adicionales por transferencias, contratos, o soporte.

5. Garantías: Sistema de reservas

Reserva depositada por financiador:

• 10% del importe ofrecido
• Bloqueada en escrow (Stripe Connect)
• Protege tu tiempo y oportunidad

Ejemplo:

Oferta: 168.000 euros
Reserva obligatoria: 16.800 euros (10%)

Estado: ✅ DEPOSITADA
Cuenta escrow: Stripe (segura, PCI-DSS Level 1)
Válida hasta: 48 horas desde tu aceptación

Escenarios de protección:

Escenario A: Financiador cumple

1. Aceptas oferta
2. Financiador firma contrato en 48h
3. Financiador transfiere 168.000 euros
4. Reserva se aplica al pago (cuenta como parte)
5. Operación exitosa ✅

Escenario B: Financiador cancela

1. Aceptas oferta (rechazas otras confiando en esta)
2. Financiador NO firma en 48h (cancela)
3. Sistema libera automáticamente:
   → A ti: 13.440 euros (80% de reserva)
   → A plataforma: 3.360 euros (20% fee cancelación)
4. Compensación por oportunidad perdida 💰

Ver detalles en Cómo funcionan las ofertas.

6. Rating: Historial del financiador

Sistema de rating:

• Estrellas: ⭐ (1) a ⭐⭐⭐⭐⭐ (5)
• Basado en: Operaciones completadas, satisfacción, cancelaciones, rapidez

Interpretación:

• ⭐⭐⭐⭐⭐ (5/5): Excelente - Sin cancelaciones, siempre puntual
• ⭐⭐⭐⭐ (4/5): Muy bueno - Algún retraso menor, cumplidor
• ⭐⭐⭐ (3/5): Aceptable - Algunos problemas, pero resuelve
• ⭐⭐ (2/5): Problemático - Cancelaciones, retrasos frecuentes
• ⭐ (1/5): Evitar - Múltiples cancelaciones, mala reputación

Métricas adicionales:

Operaciones completadas: 12
Satisfacción media: 4.9/5 (de 11 investigadores)
Cancelaciones: 0 (nunca canceló)
Tiempo medio de pago: 36 horas (rápido)
Último pago: Hace 3 semanas (activo)

🚨 DANGER: Red flag crítico: Si financiador tiene más de 1 cancelación o rating <3 estrellas, rechaza la oferta. No vale la pena el riesgo, incluso con compensación de reserva.

Ver más en Verificar financiador.

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Herramientas de evaluación

Calculadora de net proceeds

Ubicación: Detalle de oferta > Tab "Calculadora"

Calcula automáticamente:

INPUT
├─ Deducción total: 210.000 euros
├─ Oferta recibida: 168.000 euros (80%)
└─ Comisión: 5,25% (fija)

CÁLCULO
├─ Comisión en euros: 168.000 × 0.0533 = 8.950 euros
└─ Neto después comisión: 168.000 - 8.950 = 159.050 euros

OUTPUT
├─ RECIBES EN CUENTA: 159.050 euros
├─ Coste oportunidad: 51.000 euros (24% vs valor total)
└─ Ahorro vs competencia: 16.250 euros (vs comisión 15%)

Simulaciones: Puedes simular "qué pasaría si":

• Si negocias hasta 85%: Recibirías 169.481 euros (+10.431)
• Si aceptas oferta menor 75%: Recibirías 149.114 euros (-9.936)

Comparador de ofertas

Si tienes múltiples ofertas simultáneas:

Ubicación: Dashboard > Ofertas > Botón "Comparar ofertas"

Vista lado a lado:

Criterio	Oferta A	Oferta B	Oferta C
Importe	168.000 €	178.500 € ⭐	157.500 €
%	80%	85% ⭐	75%
Neto	159.050 €	168.983 € ⭐	149.114 €
Plazo	48h	48h	24h ⭐
Reserva	16.800 €	17.850 € ⭐	15.750 €
Rating	⭐⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐	⭐⭐⭐⭐⭐
Cancelaciones	0 ⭐	0 ⭐	1 ⚠️

Recomendación IA:

Sugerimos Oferta B por:
✅ Importe más alto (9.933 euros más que A)
✅ Sin cancelaciones
✅ Términos simples
⚠️ Rating ligeramente inferior (4 vs 5)

Diferencia clave:
- A: +1 estrella rating pero -9.933 euros
- B: -1 estrella rating pero +9.933 euros

Decisión: Priorizar importe (B) vs rating perfecto (A)

Calculadora de ROI

Herramienta para entender tu retorno real:

Para investigador:

Financiación:
- Tiempo en documentación: 2 horas
- Coste oportunidad deducción: 51.000 euros (24%)

Beneficios:
- Liquidez inmediata: 159.050 euros (48h)
- Ahorro en comisiones: 16.250 euros (vs competencia)
- Evitas riesgo rechazo Hacienda: Invaluable

ROI inmediato:
- Puedes contratar 3 devs: Aceleras producto 6 meses
- Valor creado: 300.000 euros (estimado)
- ROI: 188% (300k creado / 159k recibido)

Ver análisis completo en Calcular ROI.

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Red flags a vigilar

Ofertas sospechosas

❌ Importe excesivamente bajo (<70%):

• Oferta: 147.000 euros (70% de 210.000)
• Neto: 139.164 euros
• Análisis: Financiador busca ganancia excesiva (30% vs 20% típico)
• Acción: Rechaza o negocia fuertemente

❌ Rating muy bajo (<3 estrellas):

• Indica problemas recurrentes
• Alto riesgo de cancelación o retrasos
• Compensación de reserva no vale el dolor de cabeza
• Acción: Rechaza directamente

❌ Múltiples cancelaciones previas:

• Incluso con rating alto, cancelaciones son red flag
• Muestra falta de compromiso serio
• Puede cancelar contigo también
• Acción: Rechaza o negocia reserva mayor (15% vs 10%)

❌ Condiciones extrañas:

• Pide garantías personales
• Requiere avales o hipotecas
• Solicita información no relacionada (cuentas bancarias personales)
• Acción: Rechaza inmediatamente y reporta a soporte

❌ Financiador no verificado:

• Sin badge ✅ Verificado
• No completó proceso KYC
• Identidad no confirmada
• Acción: Rechaza (64bis no debería permitir ofertas de no verificados)

❌ Plazo de pago sospechosamente largo:

• 10 días desde firma

• Indica problemas de liquidez del financiador
• Riesgo alto de cancelación o default
• Acción: Rechaza o exige escrow desde día 1

🚨 DANGER: Recuerda: Si algo suena demasiado bueno para ser cierto (oferta 95%, pago instantáneo, sin comisiones), probablemente es fraude. Verifica siempre antes de aceptar.

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Cuándo pedir más información

Situaciones que requieren aclaración

Términos poco claros:

• "Pago en hitos" sin especificar cuáles
• "Condiciones especiales" sin detallar
• Acción: Usa el chat para preguntar específicamente

Información contradictoria:

• Perfil dice "Bizkaia" pero oferta desde "Madrid"
• Rating alto pero cancelaciones recientes
• Acción: Pide aclaración antes de aceptar

Plazos inconsistentes:

• Oferta dice "48h" pero en detalle dice "5-7 días"
• Acción: Solicita confirmación por escrito

Cómo solicitar información

Usa el sistema de mensajería:

1. Detalle de oferta > Botón "Enviar mensaje"
2. Escribe pregunta específica:

Hola,

Gracias por tu oferta de 168.000 euros.

Tengo algunas preguntas antes de decidir:

1. ¿El plazo de 48h está especificado en el contrato?
2. Vi que tienes una cancelación en tu historial. ¿Puedes explicar las circunstancias?
3. ¿Hay alguna condición adicional no mencionada en la oferta?

Gracias,
[Tu nombre]

Tiempo de respuesta esperado:

• Financiador serio: <12 horas
• Aceptable: 24 horas
• Sospechoso: >24 horas (muestra desinterés)

Si no responde:

• Espera 24 horas
• Envía recordatorio cortés
• Si no responde en 48h: Rechaza la oferta

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Próximos pasos

Ahora que sabes evaluar ofertas correctamente:

1. Tipos de oferta - Diferencias entre transferencia directa, escrow, upfront
2. Calcular ROI - Entiende tu retorno real de financiación
3. Verificar financiador - Profundiza en sistema KYC y ratings
4. Aceptar o rechazar - Guía para tomar la decisión final

¿Dudas sobre una oferta específica? Contacta soporte

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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 10 minutos