Hacer contraofertas
Cuando una oferta es interesante pero no perfecta, puedes proponer términos alternativos mediante una contraoferta formal. A diferencia de la negociación informal vía chat, las contraofertas son propuestas estructuradas que el financiador puede aceptar o rechazar directamente.
En esta guía aprenderás cómo funciona el sistema de contraofertas, cuándo usarlas, cómo estructurarlas correctamente, y estrategias para maximizar tus probabilidades de éxito.
Qué es una contraoferta
Una contraoferta es una propuesta formal que modifica los términos de una oferta inicial.
Diferencia vs negociación informal
Negociación vía chat:
- Conversación abierta sin compromiso
- Puedes explorar múltiples opciones
- No vinculante hasta que haya acuerdo
- Flexible y menos formal
Contraoferta formal:
- Propuesta estructurada con términos específicos
- Financiador puede aceptarla con un click
- Si acepta, queda comprometido inmediatamente
- Más formal y vinculante
Cuándo usar cada una:
Chat: "¿Estarías dispuesto a mejorar el importe?"
→ Exploración inicial, sin compromiso
Contraoferta: "Propongo formalmente 83% (174.300 euros), 48h plazo"
→ Ya sabes que financiador está abierto, propones términos finales
✨ TIP: Recomendación: Usa chat primero para tantear apertura del financiador. Una vez sepas que está dispuesto a negociar, haz contraoferta formal con términos específicos.
Formulario de contraoferta
Cómo acceder
Opción 1: Desde detalle de oferta
- Botón "Hacer contraoferta" (junto a Aceptar/Rechazar)
Opción 2: Desde chat
- Después de conversación, botón "Proponer términos formales"
Campos del formulario
Formulario de contraoferta:
┌─────────────────────────────────────────────────────┐
│ CONTRAOFERTA PARA OFERTA #OF-2847-A │
├─────────────────────────────────────────────────────┤
│ │
│ Oferta original del financiador: │
│ Importe: 168.000 euros (80%) │
│ Plazo: 48 horas │
│ Estructura: Transferencia directa │
│ │
│ ─────────────────────────────────────────────────── │
│ │
│ TUS TÉRMINOS PROPUESTOS: │
│ │
│ 1. Importe solicitado *requerido │
│ ┌───────────────┐ │
│ │ 174.300 │ euros │
│ └───────────────┘ │
│ Porcentaje: 83% de tu deducción (210.000) │
│ Incremento: +6.300 euros vs oferta original │
│ │
│ 2. Plazo de pago deseado *requerido │
│ ○ 24 horas │
│ ● 48 horas (actual) │
│ ○ 72 horas │
│ ○ Otro: [_____] horas │
│ │
│ 3. Estructura de pago *requerido │
│ ● Transferencia directa (actual) │
│ ○ Escrow con hitos │
│ ○ Upfront + diferido │
│ │
│ 4. Justificación (recomendado, max 500 caracteres) │
│ ┌────────────────────────────────────────────┐ │
│ │ Mi proyecto tiene rating ⭐⭐⭐⭐⭐ y sector │ │
│ │ de alta demanda. 83% es justo dado el │ │
│ │ bajo riesgo. Tengo otra oferta cercana │ │
│ │ pero prefiero trabajar contigo por tu │ │
│ │ excelente historial. Si aceptas, │ │
│ │ confirmo hoy mismo. │ │
│ └────────────────────────────────────────────┘ │
│ │
│ 5. Válida hasta (automático) │
│ Miércoles 8 octubre, 14:00 (48 horas) │
│ │
│ ─────────────────────────────────────────────────── │
│ │
│ RESUMEN DE TU CONTRAOFERTA: │
│ │
│ Importe propuesto: 174.300 euros │
│ Comisión plataforma: -9.286 euros (5,25%) │
│ NETO RECIBIRÁS: 165.014 euros │
│ │
│ [Cancelar] [Enviar contraoferta] │
└─────────────────────────────────────────────────────┘
Validaciones automáticas
El sistema valida:
✅ Importe razonable:
- No puede ser >95% del valor deducción (poco realista)
- Debe ser >50% del valor deducción (mínimo lógico)
- Si propones >90%: Warning "Importe muy alto, poco probable que acepten"
✅ Plazo posible:
- Mínimo: 24 horas (procesamiento Stripe)
- Máximo: 10 días (más allá es red flag)
✅ Justificación presente:
- Recomendado pero no obligatorio
- Si dejas vacío: Sistema pide confirmación
Financiadores reciben notificación
Cuando envías contraoferta, financiador es notificado inmediatamente.
Email al financiador
Formato:
De: contraofertas@64bis.eus
Asunto: Contraoferta recibida - Proyecto #2847
Hola [Nombre financiador],
El investigador revisó tu oferta y propone nuevos términos:
OFERTA ORIGINAL (tuya):
Importe: 168.000 euros (80%)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa
CONTRAOFERTA (investigador):
Importe: 174.300 euros (83%)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa
Incremento: +6.300 euros (+3.75%)
Justificación del investigador:
"Mi proyecto tiene rating ⭐⭐⭐⭐⭐ y sector de alta demanda.
83% es justo dado el bajo riesgo. Tengo otra oferta cercana
pero prefiero trabajar contigo por tu excelente historial.
Si aceptas, confirmo hoy mismo."
Válida hasta: Miércoles 8 octubre, 14:00 (48 horas)
[Aceptar contraoferta] [Rechazar] [Hacer otra contraoferta]
Saludos,
Equipo 64bis
Notificación in-app
Badge en notificaciones del financiador:
🔄 Contraoferta recibida - Proyecto #2847
174.300 euros (83%) - Válida 48 horas
[Ver detalles]
Timeline de respuesta
Plazo estándar: 48 horas
El financiador tiene 48 horas para responder a tu contraoferta:
Posibles respuestas:
-
Acepta tu contraoferta ✅
- Sistema genera nueva oferta con tus términos
- Recibes notificación: "Financiador aceptó tu contraoferta"
- Puedes aceptar esa oferta mejorada (recomendado inmediato)
-
Rechaza tu contraoferta ❌
- Oferta original sigue disponible
- Puedes aceptar oferta original o rechazarla
- Puedes hacer otra contraoferta (no recomendado >2 veces)
-
Hace contraoferta a tu contraoferta 🔄
- Propone términos intermedios
- Ejemplo: Tú pediste 83%, él ofreció 80%, ahora propone 81.5%
- Puedes aceptar, rechazar, o hacer otra contraoferta
-
No responde en 48 horas ⏱️
- Contraoferta expira automáticamente
- Oferta original sigue disponible (si no expiró también)
- Red flag de comunicación del financiador
Múltiples rondas de contraoferta
Límite recomendado: 2-3 contraofertas máximo
Ejemplo de varias rondas:
Ronda 1:
Financiador: 168.000 (80%)
Tú: 178.500 (85%)
Financiador: Rechaza
Ronda 2:
Tú: 174.300 (83%)
Financiador: 172.200 (82%)
Ronda 3:
Tú: 173.250 (82.5%)
Financiador: Acepta ✅
Resultado: Mejora de 80% → 82.5% tras 3 rondas
⚠️ WARNING: Evita regateo excesivo: Más de 3 rondas muestra falta de flexibilidad de ambas partes. Si no convergen en 3 rondas, probablemente no son compatible. Mejor rechazar y buscar otro financiador.
Estrategias de contraoferta exitosa
Estrategia 1: Ancla alta pero razonable
Principio: Empieza con importe ligeramente superior al que aceptarías.
Ejemplo:
Tu mínimo aceptable: 81% (170.100 euros)
Oferta inicial financiador: 80% (168.000 euros)
Tu contraoferta: 84% (176.400 euros)
Razón: Dejas espacio para negociar hacia abajo
Si financiador propone 82-83%, aceptas feliz (>tu mínimo)
Cuidado:
- No ancles demasiado alto (>90% poco realista)
- Justifica siempre por qué mereces ese importe
Estrategia 2: Package deal (mejora múltiple)
Principio: Cambia varios términos simultáneamente para crear paquete atractivo.
Ejemplo:
Oferta original:
- Importe: 168.000 (80%)
- Plazo: 72 horas
- Estructura: Escrow
Tu contraoferta:
- Importe: 172.200 (82%) ← Mejoras tú
- Plazo: 48 horas ← Mejoras tú
- Estructura: Transferencia directa ← Mejora financiador (más simple)
Pitch: "Acepto estructura más simple (directo vs escrow) si mejoras
importe a 82% y reduces plazo a 48h. Win-win: tú cierras rápido y
simple, yo recibo importe justo."
Estrategia 3: Incentivo temporal
Principio: Ofrece algo extra si financiador acepta rápido.
Ejemplo:
Tu contraoferta: 174.300 (83%)
Mensaje adjunto:
"Si aceptas en las próximas 24 horas, firmo contrato
inmediatamente (en lugar de esperar 48h). Así tienes
seguridad de cierre rápido."
Beneficio financiador: Certeza y velocidad
Beneficio tú: Mayor probabilidad de aceptación
Estrategia 4: Data-driven justification
Principio: Usa datos objetivos para justificar tu contraoferta.
Ejemplo:
Tu contraoferta: 178.500 (85%)
Justificación:
"Benchmarking de proyectos similares en plataforma:
- Sector tecnología: Promedio 84.3%
- Rating ⭐⭐⭐⭐⭐: Promedio 83.8%
- Importe <250k: Promedio 82.1%
Mi proyecto cumple todos esos criterios. 85% está alineado
con mercado para proyectos de mi perfil."
Efecto: Financiador ve que tu petición es justa y basada en datos
✨ TIP: Acceso a benchmarking: Contacta soporte (soporte@64bis.eus) para solicitar datos anónimos de proyectos similares. Te ayudamos a justificar contraofertas con datos reales.
Ejemplos de contraofertas efectivas
Ejemplo 1: Mejora de importe simple
Situación:
- Oferta: 168.000 (80%)
- Rating proyecto: ⭐⭐⭐⭐⭐
- Sector: Alta demanda (IA)
Contraoferta:
Importe: 174.300 euros (83%)
Plazo: 48 horas (sin cambio)
Estructura: Transferencia directa (sin cambio)
Justificación:
"Proyecto con compliance excelente, sector IA (alta demanda),
y documentación impecable. 83% es justo dado el bajo riesgo.
Si aceptas, firmo contrato hoy."
Resultado: Financiador acepta 82% (compromiso intermedio)
Mejora: +4.200 euros
Ejemplo 2: Trade-off estructura-importe
Situación:
- Oferta: 178.500 (85% escrow con hitos)
- Preferencia: Transferencia directa (simplicidad)
Contraoferta:
Importe: 174.300 euros (83%)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa
Justificación:
"Tu oferta original de 85% es excelente pero prefiero
simplicidad de transferencia directa. Acepto 83% (4.200
menos) a cambio de eliminar complejidad de escrow. Win-win."
Resultado: Financiador acepta (prefería directa también)
Trade-off: -4.200 euros pero +simplicidad administrativa
Ejemplo 3: Mejora de plazo
Situación:
- Oferta: 172.200 (82%)
- Plazo: 5 días (demasiado largo)
- Necesitas: Liquidez urgente
Contraoferta:
Importe: 172.200 euros (sin cambio)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa (sin cambio)
Justificación:
"Importe es justo, pero necesito liquidez más urgente.
¿Puedes reducir plazo a 48h? Si sí, acepto inmediato
y firmo hoy. Si no puedes, acepto importe actual de 82%
sin contraoferta."
Resultado: Financiador acepta 48h (tenía liquidez disponible)
Mejora: -3 días de espera (enorme para cash flow)
Ejemplo 4: Aprovechando rating perfecto
Situación:
- Oferta: 168.000 (80%)
- Tu rating: ⭐⭐⭐⭐⭐ + 3 operaciones previas exitosas
- Historial plataforma: Excelente
Contraoferta:
Importe: 183.750 euros (87.5%)
Plazo: 48 horas
Estructura: Transferencia directa
Justificación:
"Historial en plataforma: 3 operaciones exitosas, rating
perfecto, 0 problemas. Este proyecto tiene mismo nivel de
calidad. 87.5% refleja el riesgo casi nulo que represento.
Financiadores previos han valorado mi fiabilidad y te beneficias
de mi track record."
Resultado: Financiador acepta 85% (compromiso)
Mejora: +15.750 euros (de 168k a 183.75k)
Clave: Historial verificable es leverage poderoso
Cuándo retirar una contraoferta
A veces necesitas cancelar una contraoferta que enviaste:
Motivos válidos para retirar
✅ Recibiste oferta mejor:
- Otro financiador ofreció términos superiores
- Quieres aceptar esa oferta nueva
- Retiras contraoferta para no dejar financiadores esperando
✅ Cambió tu situación:
- Conseguiste financiación alternativa
- Ya no necesitas liquidez urgente
- Proyecto en pausa temporalmente
✅ Error en contraoferta:
- Te equivocaste en los números
- Propusiste términos incorrectos
- Mejor retirar y enviar correcta
Cómo retirar
Ubicación: Detalle de contraoferta > Botón "Retirar contraoferta"
Confirmación:
¿Retirar contraoferta?
Esto cancelará tu propuesta de 174.300 euros (83%).
El financiador recibirá notificación.
Puedes hacer una nueva contraoferta después si quieres.
[Cancelar] [Sí, retirar]
Efecto:
- Contraoferta cancelada inmediatamente
- Financiador notificado educadamente
- Oferta original sigue disponible (si no expiró)
- Sin penalizaciones para nadie
Próximos pasos
Ahora que sabes hacer contraofertas efectivas:
- Negociar - Repasa estrategias de negociación informal
- Aceptar o rechazar - Qué hacer si financiador acepta/rechaza
- Firmar contrato - Proceso tras contraoferta aceptada
- Evaluar oferta - Repasa evaluación antes de contraoferta
¿Dudas sobre una contraoferta específica? Contacta soporte
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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 9 minutos
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