Paso 4: Recibir y Evaluar Ofertas de Financiadores
María publicó su proyecto el lunes a las 10:50 AM. En las próximas 36 horas recibirá 3 ofertas competitivas: 280k€, 310k€ y 350k€. Aprende cómo evaluar cada oferta y elegir la mejor.
La Espera (Más Corta de lo Esperado)
Lunes, 11:00 AM - María vuelve a su trabajo habitual. Ha configurado notificaciones de email y push para recibir alertas de nuevas ofertas.
Su dashboard muestra:
📊 Proyecto: Sistema ML diagnóstico médico
Estado: 🟢 Esperando ofertas
Publicado: hace 1 hora
Vistas: 23 financiadores
Documentación descargada: 5 veces
Ofertas: 0 (esperando primera oferta en ~18h)
[Ver actividad →]
María piensa: "Según las métricas, debería recibir la primera oferta mañana por la tarde. Vamos a esperar."
Primera Oferta: +18 Horas
Martes, 14:00 - María recibe notificación en su móvil:
📥 Nueva Oferta Recibida
Financiador #127 ha hecho una oferta en tu proyecto "Sistema ML diagnóstico médico"
Importe: 280.000€ Plazo: 45 días
[Ver oferta completa →]
María: "¡Ya está! Primera oferta. Vamos a ver los detalles."
Oferta #1: InvestorCorp A (280.000€)
María abre la oferta completa en su dashboard:
┌──────────────────────────────────────────────────┐
│ 💰 OFERTA #1 │
│ │
│ Financiador: InvestorCorp A │
│ Rating: ⭐ 4,2/5 (12 operaciones) │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Importe ofrecido: 280.000 € │
│ Comisión 64bis (5,25%): -14.924 € │
│ Net proceeds (tu recibes): 265.076 € │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Términos: │
│ • Plazo de pago: 45 días desde firma │
│ • Reserva: 28.000€ (10%) │
│ • Penalización cancelación: Pierde reserva │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Mensaje del financiador: │
│ "Interesado en tu proyecto. Importe conservador │
│ dado que soy financiador individual sin experiencia│
│ previa en healthtech. Plazo 45 días porque │
│ necesito coordinar liquidez. Oferta firme." │
│ │
│ [Aceptar] [Rechazar] [Enviar mensaje] │
└──────────────────────────────────────────────────┘
Análisis de María:
- ✅ Oferta seria (financiador con 12 operaciones previas)
- ⚠️ Importe bajo (280k vs objetivo 340k)
- ⚠️ Plazo largo (45 días vs preferido 30 días)
- ⚠️ Rating medio (4,2/5 no es top)
Decisión: "Voy a esperar. Según benchmarks, debería recibir 2-3 ofertas más."
Segunda Oferta: +24 Horas
Martes, 10:00 (al día siguiente) - Nueva notificación:
📥 Nueva Oferta Recibida
Financiador #45 ha hecho una oferta en tu proyecto
Importe: 310.000€ Plazo: 30 días
[Ver oferta completa →]
Oferta #2: TechFund B (310.000€)
┌──────────────────────────────────────────────────┐
│ 💰 OFERTA #2 │
│ │
│ Financiador: TechFund B │
│ Rating: ⭐ 4,7/5 (34 operaciones) │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Importe ofrecido: 310.000 € │
│ Comisión 64bis (5,25%): -16.523 € │
│ Net proceeds: 293.477 € │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Términos: │
│ • Plazo de pago: 30 días desde firma │
│ • Reserva: 31.000€ (10%) │
│ • Penalización cancelación: Pierde reserva │
│ • Adicional: Posibilidad de follow-on investment│
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Mensaje del financiador: │
│ "Fund especializado en deep tech. Tu proyecto │
│ encaja perfectamente en nuestra tesis de │
│ financiación (IA + healthcare). Plazo estándar │
│ 30 días. Abiertos a discutir follow-on si │
│ el proyecto progresa bien." │
│ │
│ [Aceptar] [Rechazar] [Enviar mensaje] │
└──────────────────────────────────────────────────┘
Análisis de María:
- ✅ Mejor importe (310k vs 280k)
- ✅ Mejor rating (4,7/5 vs 4,2/5)
- ✅ Más experiencia (34 ops vs 12 ops)
- ✅ Plazo ideal (30 días)
- ✅ Especializado en deep tech (entienden el proyecto)
- ✅ Bonus: Posible follow-on investment
María: "Esta es mucho mejor. Pero esperaré 24h más a ver si llega alguna oferta top."
Tercera Oferta: +36 Horas (La Mejor)
Martes, 18:00 (mismo día, 8 horas después) - Nueva notificación:
📥 Nueva Oferta Recibida - OFERTA PREMIUM
Financiador #201 ha hecho una oferta en tu proyecto
Importe: 250.000€ ⭐ (top 10% de ofertas) Plazo: 30 días
[Ver oferta completa →]
Oferta #3: BizkaiaCapital C (250.000€)
┌──────────────────────────────────────────────────┐
│ 💎 OFERTA PREMIUM #3 │
│ │
│ Financiador: BizkaiaCapital C │
│ Rating: ⭐ 4,9/5 (23 operaciones) │
│ Badge: 🏆 Top Investor 2024 │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Importe ofrecido: 350.000 € ⭐ │
│ Comisión 64bis (5,25%): -18.655 € │
│ Net proceeds: 331.345 € │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Términos: │
│ • Plazo de pago: 30 días desde firma │
│ • Reserva: 35.000€ (10%) │
│ • Proceso estándar 64bis con sistema de reservas│
│ • Sin condiciones adicionales │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Perfil del financiador: │
│ • Holding vasco con portfolio en innovation │
│ • Experiencia: Biotech, MedTech, IA │
│ • 23 operaciones exitosas (100% cumplimiento) │
│ • Velocidad promedio de cierre: 2,1 días │
│ │
│ ────────────────────────────────────────────────│
│ │
│ Mensaje del financiador: │
│ "Proyecto excepcional. Equipo PhD + validación │
│ clínica + subvenciones = muy bajo riesgo. │
│ Oferta premium que refleja la calidad del │
│ proyecto. Proceso rápido. Estoy listo para │
│ firmar en 24-48h." │
│ │
│ [Aceptar] [Rechazar] [Enviar mensaje] │
└──────────────────────────────────────────────────┘
María: "¡WOW! 350k€, rating 4,9/5, badge Top Investor. Esta es la oferta que esperaba."
Comparación de las 3 Ofertas
María crea una tabla comparativa:
| Criterio | Oferta #1 | Oferta #2 | Oferta #3 |
|---|---|---|---|
| Financiador | InvestorCorp A | TechFund B | BizkaiaCapital C |
| Importe bruto | 280.000€ | 310.000€ | 250.000€ ⭐ |
| Net proceeds | 265.076€ | 293.477€ | 331.345€ ⭐ |
| Rating | 4,2/5 | 4,7/5 | 4,9/5 ⭐ |
| Experiencia | 12 ops | 34 ops | 23 ops |
| Plazo | 45 días ⚠️ | 30 días ✅ | 30 días ✅ |
| Especialización | Genérico | Deep tech ✅ | MedTech ✅ |
| Extras | - | Follow-on posible | Top Investor badge |
| Velocidad | 3,5 días | 2,8 días | 2,1 días ⭐ |
Análisis:
- Oferta #3 gana en todo: Mejor importe, mejor rating, mismos términos, más velocidad
- Oferta #2 es segunda opción sólida: Si #3 cancela, #2 es excelente backup
- Oferta #1 es fallback: Solo considerarla si #2 y #3 no funcionan
✨ TIP: Estrategia smart: No rechaces ofertas inmediatamente. Mantén las 3 activas mientras negocias con la mejor. Si la negociación falla, tienes backups. Puedes rechazar las otras una vez cierres con la preferida.
María Consulta con Javier (CEO)
María comparte la comparativa por Slack:
María: @javier Tenemos 3 ofertas. La mejor es 350k€ de financiador top-rated (4,9/5). Net proceeds 331k€. ¿Qué opinas?
Javier: Esa es perfecta. ¿Podemos negociar para adelantar el pago a 21 días? Necesitamos contratar YA.
María: Voy a intentarlo. El financiador parece flexible.
Análisis Profundo de la Oferta #3
Antes de negociar, María investiga más sobre BizkaiaCapital C:
Perfil del Financiador
🏢 BizkaiaCapital C - Perfil Detallado
Tipo: Holding empresarial
Ubicación: Bilbao, Bizkaia
Años activo en 64bis: 2 años
────────────────────────────────────────────
📊 Historial de Operaciones:
Total operaciones: 23
Éxito rate: 100% (23/23 completadas)
Cancelaciones: 0
Promedio de cierre: 2,1 días
────────────────────────────────────────────
💰 Importes Invertidos:
Total invertido: 6,2M€
Promedio por operación: 270k€
Rango: 180k - 520k€
────────────────────────────────────────────
🎯 Sectores Preferidos:
1. Biotech / MedTech (8 ops)
2. IA / Machine Learning (6 ops)
3. Industrial 4.0 (5 ops)
4. Otros (4 ops)
────────────────────────────────────────────
⭐ Reviews de Investigadores:
"Proceso super rápido y profesional. Cumplieron
todo lo prometido en 48h." - BioStartup ⭐⭐⭐⭐⭐
"Mejor financiador que he trabajado en 64bis.
Comunicación excelente." - IndustryCo ⭐⭐⭐⭐⭐
"Sin sorpresas. Todo como acordado." - AITech ⭐⭐⭐⭐⭐
María: "Perfecto. 100% de éxito en 23 operaciones, 0 cancelaciones, reviews excelentes. Este es el financiador ideal."
Sistema de Scoring de Ofertas
El sistema de 64bis.eus asigna un score a cada oferta:
🎯 Oferta Score: BizkaiaCapital C
Componentes del score:
Importe (40%): 96/100 (350k en rango top)
Rating financiador (25%): 98/100 (4,9/5 excelente)
Términos (20%): 90/100 (30 días estándar)
Experiencia (10%): 85/100 (23 ops, bueno)
Velocidad (5%): 95/100 (2,1 días, excelente)
────────────────────────────────────────────
SCORE TOTAL: 94/100 ⭐ EXCELENTE
────────────────────────────────────────────
Recomendación: ACEPTAR o NEGOCIAR
Esta es una oferta top 5% en nuestra plataforma.
Checklist de Evaluación de Ofertas
María usa el checklist de 64bis.eus:
✅ Checklist: Evaluación de Oferta #3
Importe:
☑ ¿Está en tu rango objetivo? (320-340k)
→ Sí, 350k está sobre objetivo ✓
☑ ¿Es competitivo vs benchmark? (347k promedio)
→ Sí, 350k está sobre promedio ✓
────────────────────────────────────────────
Financiador:
☑ ¿Rating > 4,5? → 4,9/5 ✓
☑ ¿Experiencia > 10 ops? → 23 ops ✓
☑ ¿Sin cancelaciones previas? → 0 cancelaciones ✓
☑ ¿Reviews positivas? → 100% positivas ✓
────────────────────────────────────────────
Términos:
☑ ¿Plazo aceptable? → 30 días ideal ✓
☑ ¿Reserva estándar? → 10% estándar ✓
☑ ¿Sin condiciones ocultas? → Sin extras ✓
☑ ¿Flexible a negociación? → A verificar
────────────────────────────────────────────
RESULTADO: 10/10 checks ✅
RECOMENDACIÓN: Proceder con esta oferta
María: "Todo verde. Vamos a negociar el plazo de pago."
Comparativa: Ofertas 64bis vs Mercado Tradicional
Ofertas en mercado tradicional:
Asesor fiscal tradicional:
• Ofertas recibidas: 1-2 (red limitada)
• Tiempo recibir primera: 3-6 semanas
• Transparencia: Baja (opacidad total)
• Comparación: Imposible (no hay múltiples ofertas)
• Presión: Alta (asesor presiona a aceptar rápido)
• Fee del asesor: 15-20% del importe
• Cancelaciones: Altas (~50%)
• Proceso: Manual, lento, opaco
Ofertas en 64bis.eus:
Marketplace 64bis.eus:
• Ofertas recibidas: 2-4 (247 financiadores potenciales)
• Tiempo recibir primera: 18-36 horas
• Transparencia: Total (ratings, reviews, historial)
• Comparación: Fácil (tabla comparativa automática)
• Presión: Cero (decides tú, sin intermediarios)
• Fee: 5,25% (3x más barato)
• Cancelaciones: Bajas (~6%) gracias a reservas
• Proceso: Digital, rápido, transparente
Próximos Pasos
María ha decidido negociar con BizkaiaCapital C (Oferta #3):
-
Negociar términos → - María pide adelantar el pago a 21 días
-
Ver negociación completa → - Caso real con negociación exitosa
-
Entender sistema de reservas → - Cómo te protege contra cancelaciones
¿Te ayudó esta página? Tu feedback nos ayuda a mejorar.
[Sí, fue útil 👍] [No me ayudó 👎]
Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 10 minutos | Versión: 1.0
¿Te ayudó esta página?