Paso 5: Negociar Términos con el Financiador
María tiene la mejor oferta: 250.000€ de un financiador top-rated (4,9/5). Pero necesita adelantar el pago de 30 a 21 días para contratar urgente. Descubre cómo negocia exitosamente y cierra en 340.000€.
El Objetivo de la Negociación
Martes, 18:30 - María acaba de recibir la oferta de 350k€ de BizkaiaCapital C. Consulta con Javier (CEO):
Javier: La oferta es excelente. ¿Podemos adelantar el pago a 21 días? Tenemos 4 candidatos para las posiciones de ML engineer y necesitamos mover rápido.
María: Voy a intentarlo. El financiador parece flexible según su perfil.
Estrategia de negociación:
- ✅ Pedir reducción de plazo (30 → 21 días)
- ✅ Estar dispuesta a ajustar importe si es necesario
- ✅ Mantener profesionalidad y transparencia
- ✅ Tener plan B (Oferta #2) si no funciona
Primer Mensaje: La Propuesta
María hace click en "Enviar mensaje" en la Oferta #3:
💬 Chat con BizkaiaCapital C
María (18:35):
Hola, muchas gracias por vuestra oferta de 350k€.
Es la mejor que hemos recibido y queremos proceder
con vosotros.
Tenemos una consulta: ¿sería posible adelantar
el plazo de pago de 30 días a 21 días? Tenemos
4 contrataciones críticas pendientes y necesitamos
los fondos cuanto antes.
Estamos abiertos a ajustar el importe si es necesario
para compensar la aceleración del plazo.
¿Qué os parece?
Saludos,
María
✨ TIP: Negociación efectiva: María hace 3 cosas bien: (1) Agradece la oferta, (2) Explica la razón real del request, (3) Ofrece flexibilidad en importe. Esto aumenta probabilidad de éxito vs demands sin contexto.
Respuesta del Financiador (6 Horas Después)
Miércoles, 00:42 (madrugada) - BizkaiaCapital C responde:
💬 Chat con BizkaiaCapital C
BizkaiaCapital C (00:42):
Hola María,
Entendemos perfectamente la necesidad de velocidad.
Nosotros también valoramos equipos que contratan
agresivamente cuando encuentran buen talento.
Propuesta ajustada:
• Importe: 340.000€ (en lugar de 350k€)
• Plazo: 21 días desde firma (en lugar de 30 días)
• Resto de términos: Igual (reserva 10%, estándar)
La reducción de 10k€ compensa nuestro coste de
oportunidad por adelantar la liquidez 9 días.
¿Te parece justo?
Si aceptas, puedo firmar mañana mismo y transferir
fondos en 21 días exactos.
Saludos,
Jon - BizkaiaCapital
Análisis de María:
- ✅ Respuesta rápida (6 horas, incluso de madrugada)
- ✅ Acepta el request de 21 días
- ✅ Reducción pequeña (10k de 350k = 2,86%)
- ✅ Justificación razonable (coste de oportunidad)
- ✅ Compromiso claro de velocidad
María: "Excelente. Perdemos 10k€ pero ganamos 9 días. Net proceeds serían 340k - 18,122€ (comisión) = 321,878€. Perfecto."
Consulta Interna con Javier
Miércoles, 09:00 - María muestra la contrapropuesta a Javier:
💬 Slack: María → Javier
María:
El financiador acepta 21 días pero ajusta a 340k€.
Net proceeds: 321,878€ (en lugar de 331,345€)
Diferencia: -9,467€
Beneficio: 9 días antes
¿Aceptamos?
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Javier:
SÍ. 9 días pueden ser la diferencia entre contratar
a los 4 candidatos o perderlos. Vale cada euro.
Acepta y firmamos hoy mismo si es posible.
Aceptación de la Contrapropuesta
Miércoles, 09:15 - María responde en el chat:
💬 Chat con BizkaiaCapital C
María (09:15):
Hola Jon,
Perfecto, aceptamos 340k€ con pago a 21 días.
Términos finales acordados:
✅ Importe: 340.000€
✅ Plazo: 21 días desde firma
✅ Reserva: 34.000€ (10%)
✅ Resto: Términos estándar 64bis
¿Cuándo podemos firmar el contrato?
Nuestro CEO está disponible para firmar hoy
si es necesario.
Saludos,
María
Respuesta del Financiador (Inmediata)
Miércoles, 09:18 (3 minutos después):
💬 Chat con BizkaiaCapital C
BizkaiaCapital C (09:18):
Perfecto María,
Acepto los términos finales.
El sistema generará el contrato automáticamente.
Lo revisaré en 1-2 horas y firmaré hoy mismo.
Una vez yo firme, recibiréis notificación para
que vosotros firmeis también.
Proceso típico:
• Hoy 16:00 - Yo firmo
• Hoy 18:00 - Vosotros firmáis
• Mañana 10:00 - Transfiero fondos (340k€)
• Sistema retiene comisión y os transfiere net proceeds
¿Alguna duda?
Jon
María: "¡Wow! Esto va rapidísimo. Ninguna duda, vamos a esperar el contrato."
Sistema Genera Contrato Automáticamente
Miércoles, 09:20 - El sistema de 64bis.eus detecta que ambas partes aceptaron y genera el contrato:
📄 Contrato Generado Automáticamente
Partes:
• Investigador: TechCorp Innovation, S.L. (CIF: B-12345678)
• Financiador: BizkaiaCapital C (CIF: B-98765432)
Objeto:
Transferencia de deducción fiscal I+D+i según
Artículo 64 bis normativa Bizkaia
Términos acordados:
• Deducción transferida: 420.000€
• Importe financiación: 340.000€
• Plazo de pago: 21 días desde firma
• Reserva: 34.000€ (10%)
• Comisión 64bis: 5,25% (18.122€)
• Net proceeds investigador: 321.878€
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Estado:
⏳ Esperando firma de Financiador
⏳ Esperando firma de Investigador
[Descargar borrador PDF] (12 páginas)
María y Javier descargan el borrador y lo revisan.
Revisión del Contrato (30 Minutos)
El contrato incluye:
Secciones Clave
1. Identificación de Partes
- Investigador: TechCorp Innovation, S.L.
- Financiador: BizkaiaCapital C
- Mediador: 64bis.eus, S.L.
2. Objeto del Contrato
- Transferencia de 420.000€ en deducciones I+D+i
- Ejercicio fiscal: 2023
- Territorio: Bizkaia
- Base legal: Artículo 64 bis
3. Términos Económicos
- Financiación: 340.000€
- Comisión: 18.122€
- Net proceeds: 321.878€
- Reserva: 34.000€
4. Plazos
- Firma: 5 octubre 2025
- Pago financiador: 26 octubre 2025 (21 días)
- Transferencia net proceeds: 26 octubre 2025 (mismo día)
5. Sistema de Reservas
- Financiador deposita 34.000€ al firmar
- Si cancela sin causa: pierde reserva
- Si cumple: se descuenta del pago final
6. Obligaciones del Investigador
- Entregar documentación completa a financiador
- Autorizar a financiador a aplicar deducción
- No transferir misma deducción a otro financiador
7. Obligaciones del Financiador
- Pagar 340.000€ en 21 días
- Depositar reserva 34.000€ al firmar
- Aplicar deducción solo en ejercicio correspondiente
8. Cláusulas de Protección
- Jurisdicción: Tribunales de Bizkaia
- Penalizaciones por incumplimiento
- Resolución de disputas vía mediación 64bis
💡 INFO: Contrato auditado: Este contrato estándar ha sido revisado por 3 despachos de abogados especializados en fiscal y mercantil. Ha sido usado en 1.247 operaciones exitosas sin disputas legales.
Javier: "Todo está perfecto. No veo nada preocupante. Cuando Jon firme, firmamos nosotros."
El Financiador Firma (Miércoles 16:00)
Miércoles, 16:14 - Notificación a María:
✅ Financiador ha Firmado el Contrato
BizkaiaCapital C ha firmado digitalmente el contrato.
Próximo paso: Firma de TechCorp Innovation, S.L.
Plazo: 48 horas (si no firmas, contrato se cancela)
[Firmar ahora →]
📄 Estado del Contrato
✅ Financiador: BizkaiaCapital C (firmado 16:14)
⏳ Investigador: TechCorp Innovation (pendiente)
Una vez ambos firmen:
• Financiador transfiere 340k€
• 64bis retiene comisión (18.122€)
• TechCorp recibe net proceeds (321.878€)
[Firmar contrato →]
TechCorp Firma (Miércoles 16:30)
Miércoles, 16:30 - María y Javier firman con certificado digital:
🔐 Firma Digital del Contrato
Representante legal: Javier López (CEO)
Certificado digital: Verificado ✓
DNI: 12345678A
Fecha/hora: 5 octubre 2025, 16:30
[Firmar con certificado digital →]
────────────────────────────────────────────
✅ Firma Completada
Ambas partes han firmado el contrato.
Próximos pasos:
1. Financiador transfiere reserva (34k€) → HOY
2. Financiador transfiere resto (306k€) → 26 octubre
3. Sistema transfiere net proceeds → 26 octubre
[Descargar contrato firmado PDF]
Total desde publicación hasta contrato firmado: 53 horas
Métricas de la Negociación
📊 Análisis de la Negociación
Oferta inicial: 350.000 €
Oferta final aceptada: 340.000 €
Diferencia: -10.000 € (-2,86%)
Beneficio obtenido:
• Plazo reducido: 30 → 21 días (-9 días)
• Velocidad crítica para contrataciones
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Timeline:
Martes 18:00 → Oferta recibida
Martes 18:35 → Propuesta de negociación
Miércoles 00:42 → Contrapropuesta financiador
Miércoles 09:15 → Aceptación de términos
Miércoles 16:30 → Contrato firmado
⏱️ TOTAL: 22,5 horas de negociación
Comparativa: Negociación 64bis vs Tradicional
Mercado tradicional:
Proceso opaco con asesor fiscal:
• Comunicación: A través del asesor (lenta)
• Tiempo respuesta: 3-5 días por vuelta
• Vueltas de negociación: 3-5 vueltas típicas
• Duración total: 3-4 semanas
• Transparencia: Baja (no sabes qué dice el asesor)
• Presión: Alta (asesor quiere cerrar rápido)
• Flexibilidad: Baja (términos rígidos)
64bis.eus:
Comunicación directa en plataforma:
• Comunicación: Directa investigador ↔ financiador
• Tiempo respuesta: 2-6 horas promedio
• Vueltas de negociación: 1-2 vueltas típicas
• Duración total: 24-48 horas
• Transparencia: Total (ves toda la conversación)
• Presión: Cero (decides tú libremente)
• Flexibilidad: Alta (términos personalizables)
Mejores Prácticas de Negociación
1. Sé Transparente sobre Tus Necesidades
❌ Malo:
"Necesito mejor precio."
✅ Bueno:
"Necesito adelantar el pago a 21 días porque tengo 4 contrataciones urgentes. Estoy dispuesto a ajustar importe si compensa vuestro coste de oportunidad."
2. Ofrece Flexibilidad
❌ Malo:
"O aceptas 21 días o busco otro financiador."
✅ Bueno:
"¿Podríamos adelantar a 21 días? Estamos abiertos a ajustar importe para compensar."
3. Mantén Plan B
María tenía Oferta #2 (310k€) como backup. Esto le dio confianza para negociar sin desesperación.
4. Responde Rápido
María respondió en 9 horas. Tiempo de respuesta rápido muestra seriedad y aumenta probabilidad de cierre.
5. Confirma Todo por Escrito
Toda la negociación quedó registrada en el chat de 64bis.eus. Esto evita malentendidos.
⚠️ WARNING: Evita negociaciones fuera de plataforma: Algunos financiadores pueden sugerir hablar por WhatsApp o email. Mantén toda comunicación en 64bis.eus para tener registro auditable y protección del sistema de reservas.
Preguntas Frecuentes
¿Puedo negociar con múltiples financiadores a la vez?
Sí. Puedes mantener conversaciones paralelas con varios financiadores. Una vez aceptas una oferta y ambos firman, las otras se cancelan automáticamente.
¿Qué pasa si no llegamos a acuerdo?
Simplemente rechazas la oferta y exploras otras opciones (Oferta #2, esperar nuevas ofertas, ajustar proyecto). No hay penalización por rechazar ofertas.
¿El financiador puede cancelar después de negociar?
Sí, hasta que firme el contrato. Una vez firma y deposita la reserva, si cancela sin causa pierde la reserva (10%).
¿Puedo pedir asesoría legal antes de firmar?
Totalmente. Tienes 48 horas para revisar el contrato. Puedes consultarlo con tu abogado. El contrato es estándar pero siempre recomendamos revisión legal.
¿Qué métricas tengo para evaluar si una negociación es buena?
64bis.eus te muestra benchmarks: "Proyectos similares recibieron 310-360k€ de media". Si tu negociación final está en ese rango, es buena.
Próximos Pasos
El contrato está firmado. Ahora María espera recibir los fondos:
-
Recibir financiación → - Cómo y cuándo llegarán los 321.878€
-
Ver caso completo → - Historia completa de TechCorp
-
Sistema de reservas → - Cómo funciona la protección
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Última actualización: 5 octubre 2025 | Tiempo de lectura: 9 minutos | Versión: 1.0
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